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6問“新時代經銷商經營效率提質班”如何創新經營、高效銷售?

2020年8月,由全國工商聯家具裝飾業商會、西海SDS商學院,聯手中國家居行業領軍品牌企業、國內優秀品牌經銷商共同推出,以升級、培養、建設新時代中國家居行業優質經銷商集群,打造新型經銷商發展模式,提升新時代經銷商經營效率和經營能力為目標的“新時代經銷商經營效率提質班”(以下簡稱提質班)一經麵世,迅速引起行業高度關注,並得到多家企業交口稱讚。

日前,記者就相關問題采訪了家居圈資深專家,全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長、西海基石教育總裁的謝鑫。

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(圖片來源:騰訊家居,侵刪)

記者:根據您的了解,目前家居行業經銷商是一個什麽樣的現狀?

謝鑫:實際上近十年來,尤其是最近這三年以來,家居行業傳統的經銷商模式就麵臨著越來越嚴峻的挑戰,2020年的疫情,讓這種挑戰變得更加刻不容緩和無法回避。經銷商模式作為行業流通銷售領域最重要的傳統渠道,麵臨著業務開展難、經營成本增加、業務模式單一、管理體係複雜、同質化競爭劇烈、新商業生態威脅加劇等內外部多重壓力。今年上半年的疫情,幾乎使所有廠家的經銷商都受到嚴重衝擊,客流已經日漸稀少的各類賣場在當下更是門可羅雀。傳統家居行業的經銷商銷售模式迫切需要迅速從根本上進行創新和轉變!

 

記者:您認為什麽樣的經銷商才是符合新時代發展的經銷商?

謝鑫:我們認為,新時代的優秀經銷商應該具備“基礎紮實、專業專注、與時俱進、不斷創新”的特質。

麵對與日俱增的生存和發展壓力,優秀的家居行業經銷商首先要有應對各種變化的定力和能力,能夠經受市場風雨的洗禮,這是最根本、也是最重要的生存能力。

其次,在確保生存能力基礎上,學習、掌握、運用各種知識、方法合理控製經營成本、開拓客戶渠道、提升經營效率,在市場進步和發生變化時更新、升級營銷模式,始終與行業、社會經濟發展同步,避免固步自封、因循守舊。

要獲得長久、穩定、高效的發展,要求新時代經銷商能把握趨勢、感受先機、整合資源,主動創新、敢於突破,要善於學習行業、包括其他行業領軍企業的經驗和成果,深度探究新時代c端客戶需求,開發、更新新時代b端合作路徑,助力傳統經銷商高效實現轉型升級。

 

記者:現狀和理想之間的距離是您決定開辦經銷商提質班的原因嗎?您覺得應該怎麽做才能達到理想的高度?

謝鑫:開辦經銷商提質班就是為了幫助經銷商全方位、立體化學習、掌握全麵提升新時代中國家居行業經銷商經營效率和經營能力的知識,掌握新時代市場銷售模式和方法,完善升級經銷商門店管理體係,合理優化成本結構,建設新型一線銷售人才隊伍,建立高效線上線下綜合銷售體係,打造經銷商市場核心競爭優勢!

我們課程導師、課程內容、教學模式、實踐模式等都是為了實現上述目的,經過充分調研、打磨、提煉而成,所有內容要能夠對經銷商掌握新時代商業理論和知識,建立新時代經銷商運營模式,打造經銷商自身核心競爭力帶來實際成效和明顯提升。

具體到學員怎樣才能達到理想的高度?當然是學習與實踐!

 

記者:這個班的教學模式、課程設置以及學員招收標準是什麽?

謝鑫:本次課程遵循西海SDS商學院行之有效的“線上+線下”相結合、全實戰場景化教學的授課方式,邀請了全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長/西海基石教育總裁謝鑫、紅星美凱龍家居集團總裁謝堅、索菲亞執行總裁王兵、中國著名設計師孫少川、樂居家居總編輯/樂居財經家居總經理戴蓓、騰訊家居/優居新媒體總編輯張永誌等多位家居行業資深專家、龍頭企業核心高管、名企經銷商負責人、知名設計師和全國性行業媒體資深專家擔任授課導師。

課程內容涵蓋從門店規劃(設計)、成本優化管控、渠道優化重組、獲客體係創新升級、團隊管理、一線專業人才隊伍建設、產品規劃、電商(數字化)運營、跨行業資源整合及運用等新時代經銷商創新運營全產業鏈,專業理論體係與實際運用全麵結合,為經銷商學員高效提升經營效率提供先進、完整、實用的理論和模式,同時幫助有誌於加入家居行業經銷商隊伍的學員迅速、清晰掌握成為優秀經銷商的知識和方法。

所以,這個課程非常適用於中國家居行業各品類製造企業、經銷商群體,以及有誌於加入家居行業經銷商隊伍的優秀創業者。

 

記者:提質班的學員在這學完能收獲什麽?

謝鑫:相信收獲的東西很多,這在“新時代經銷商經營效率提質班”的招生簡章中都有表述,包括:

大幅提高經銷商門店的經營效率、管理水平、服務水平、客戶滿意度,形成具有獨特優勢的經銷商門店競爭力;

優秀學員與中國家裝行業優秀品牌企業對接,促進家裝渠道合作;

優秀學員與中國家居行業優秀設計師對接,促進設計師渠道合作;

參加實踐課程“中國家居好產品好價進家”活動,切實體驗學以致用,有效帶動銷售提升;

為學員企業提供新時代門店銷售設計師人才供應,學員企業均可獲得定製優秀門店銷售設計師輸送服務;

建立廣泛的大家居產業優質人脈資源,為學員企業發展儲備雄厚的產業資源基礎;

導師企業及授課老師與學員企業建立常態教學輔導模式,幫助學員企業持續進步;

順利結業的學員頒發全國工商聯家具裝飾業商會和西海SDS商學院共同定製的《中國優秀經銷商結業證書》。

……

記者:請您站在行業的角度評價一下這個課程。

謝鑫:“新時代經銷商經營效率提質班”是行業首個新時代經銷商經營效率相關的課程,實際上也是家居行業整體轉型升級的一次重要創新和實踐,這個課程將開啟家居銷售渠道行業資源整合、發展經驗分享、融合互助發展的先河,最重要的,課程的成果將幫助廣大家居消費者得到更好的服務和體驗。

謝鑫今天回答的六個問題,讓我們對新時代家居行業經銷商、對“新時代經銷商經營效率提質班”有了進一步的了解。更多內容,大家可以聯係經銷商提質班負責人或者通過招生簡章進行了解!

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